Rekomenduojami produktai – geriausiai vertinami ir perkamiausi pasirinkimai

Kaip prekės patenka į šią rekomenduojamų produktų kolekciją

Nė viena prekė čia neatsiranda atsitiktinai ar dėl rinkodaros komandos spėjimo. Kas keturiolika dienų analizuojame pardavimų tempą, grąžinimų rodiklius ir atsiliepimų skaičių visame kataloge, ir į kolekciją patenka tik tos prekės, kurios pasiekia nustatytą ribą. Prekė turi turėti bent 20 patikrintų atsiliepimų su vidutiniu įvertinimu 4,2 žvaigždutės ar daugiau, grąžinimų rodiklį mažesnį nei 6 % ir stabilias atsargas mažiausiai 30 dienų, kad būtų iš viso svarstoma. Pastarasis punktas svarbesnis, nei pirkėjai tikisi: prekė, kuri gerai parduodama savaitę, o paskui mėnesiui dingsta iš sandėlio, nėra pakankamai patikima, kad būtų rekomenduojama, nesvarbu, kokie geri atsiliepimai.

Kodėl grąžinimų rodiklis svarbesnis už žvaigždučių įvertinimą

Žvaigždučių įvertinimus gali padidinti keletas entuziastingų penkių žvaigždučių atsiliepimų, paliktų per pirmą savaitę po išleidimo, kol dar nepraėjo „medaus mėnesio“ efektas. Grąžinimų rodiklį apgauti sunkiau. Prekė su 4,6 žvaigždutės vidurkiu, bet 14 % grąžinimų rodikliu, dažniausiai turi tinkamumo, dydžio ar patvarumo problemų, kurių apžvalgininkai dar nepastebėjo. Būtent dėl to grąžinimų duomenims teikiame didesnę reikšmę nei žvaigždučių skaičiui, ir todėl kai kurios keturių žvaigždučių prekės čia lenkia penkių žvaigždučių prekes.

Atsargų atnaujinimo stabilumas kaip kokybės rodiklis

Prekė, kuri baigiasi sandėlyje kas tris savaites, arba yra nepakankamai įvertinta paties tiekėjo, arba parduodama greičiau, nei gamyba spėja pagaminti – nė vienas variantas nėra geras ženklas pirkėjui, kuris norės užsisakyti vėl. Sekame atsargų atnaujinimo intervalus per slenkantį 90 dienų langą ir pašaliname viską, kur per šį laikotarpį buvo daugiau nei du atvejai, kai prekės trūko, net jei pardavimų skaičiai atrodo stiprūs.

• Patikrinti atsiliepimai: mažiausiai 20, vidutinis įvertinimas 4,2 žvaigždutės ar daugiau
• Grąžinimų rodiklis: mažiau nei 6 % per pastarąsias 90 dienų
• Atsargų stabilumas: ne daugiau kaip du trūkumo atvejai per 90 dienų
• Pardavimų tendencija: stabili arba auganti per pastaruosius du peržiūros ciklus, o ne vienkartinis šuolis

Kaip dažnai keičiasi ši rekomenduojamų produktų puslapio kolekcija

Sąrašas atnaujinamas pagal tą patį 14 dienų ciklą, naudojamą duomenims rinkti, todėl tai, ką matote šiandien, po dviejų savaičių gali atrodyti kitaip. Prekės pašalinamos dėl dviejų pagrindinių priežasčių: staigaus grąžinimų padidėjimo arba kai tiekėjas ilgiau nei mūsų 90 dienų langas neturi pakankamai atsargų. Naujos prekės dažniausiai atsiranda iš kategorijų, kuriose stebimas stiprus mėnesinis augimas – kai kategorijos pardavimų tendencija pakankamai lenkia jos grąžinimų rodiklį, geriausiai pasirodanti prekė peržiūrima įtraukimui į kitą ciklą.

Sezoniniai koregavimai

Sezoninės kategorijos vertinamos ypač atidžiai. Prekė, kuri smarkiai išpopuliarėja gruodį ir iki vasario dingsta iš paieškos susidomėjimo, nėra stabilus pasirinkimas, net jei jos 90 dienų rodikliai per šuolį atrodo puikiai. Tokias prekes pažymime ir arba pašaliname pasibaigus sezoniniam langui, arba paliekame su pastaba, jei paklausos modelis stabiliai kartojasi kasmet.

Ką patikrinti prieš įdedant vieną iš šių prekių į krepšelį

Rekomenduojamos prekės statusas rodo, kad prekė atitiko mūsų filtrus – jis nepakeičia konkrečios informacijos patikrinimo, atsižvelgiant į jūsų situaciją. Prieš užsisakydami, jei prekės reikia iki konkrečios datos, patikrinkite pristatymo terminą produkto puslapyje; rekomenduojamos prekės naudoja tą patį tiekėjų tinklą kaip ir likęs katalogas, todėl pristatymo laikas priklauso nuo kategorijos ir esamos paklausos. Jei prekė turi dydžio ar spalvos variantų, patikrinkite ir konkretaus varianto atsiliepimų skaičių: prekė gali gerai atrodyti bendrai, bet viena konkreti spalva gali turėti mažai atsiliepimų ir kitokį grąžinimo modelį.

• Perskaitykite tris naujausius atsiliepimus, ne tik geriausiai įvertintus – naujausi atsiliepimai atspindi dabartines atsargų partijas
• Patikrinkite konkretaus varianto atsiliepimus, jei prekė turima kelių dydžių ar spalvų
• Patikrinkite pristatymo terminus produkto puslapyje, jei užsakote prieš konkretų terminą

Ši kolekcija skirta sutaupyti jūsų laiką lyginant dešimtis kategorijų, o ne pakeisti jūsų sprendimą dėl konkretaus pirkinio. Naudokite aukščiau pateiktus filtrus kaip pradinį tašką, o tada taikykite tuos pačius patikrinimus, kuriuos naudotumėte bet kur kitur: naujausius atsiliepimus, realistiškus pristatymo terminus ir grąžinimo politiką, kurią tikrai perskaitėte.